Comment calculer un TJM freelance vraiment viable
Un bon TJM ne part pas d’un chiffre vu sur LinkedIn. Il part du revenu que ton activité doit produire avec le nombre de jours que tu peux réellement vendre.
1. Fixe ton objectif net
Pars du montant mensuel dont tu as besoin avant impôt sur le revenu. Ajoute ensuite les dépenses professionnelles récurrentes : logiciels, assurance, matériel, comptabilité et espace de travail.
2. Remonte jusqu’au chiffre d’affaires
Les cotisations sont prélevées sur le chiffre d’affaires. Il faut donc calculer le chiffre nécessaire avant prélèvement, et non simplement ajouter un pourcentage au revenu net visé.
3. Compte les jours réellement facturables
Congés, prospection, administratif, formation et périodes creuses réduisent fortement le calendrier vendable. Trois jours facturés par semaine constituent souvent une hypothèse plus prudente que cinq.
4. Ajoute une marge de sécurité
Un prix plancher ne couvre que le scénario prévu. Une marge de 10 à 20 % absorbe mieux les retards, les révisions et les semaines moins remplies.
Contenu pédagogique général. Il ne remplace pas un accompagnement professionnel adapté à une situation individuelle.