Passer du TJM au prix forfaitaire sans perdre sa marge
Un forfait devient dangereux lorsque seules les heures de production sont comptées. La préparation, les réunions, les révisions et le risque de dépassement doivent aussi être financés.
Cartographie tout le travail
Liste la production, mais aussi le cadrage, les échanges, la recherche, les tests, la livraison et la clôture. Une petite réunion répétée peut devenir plusieurs jours sur une mission longue.
Limite les révisions
Un nombre clair d’allers-retours protège la qualité de la collaboration. Les demandes supplémentaires doivent déclencher un avenant ou un nouveau lot.
Ajoute le risque projet
Plus le périmètre est flou ou dépend de tiers, plus la marge de sécurité doit être élevée. Le risque ne disparaît pas parce que le client demande un prix fixe.
Présente un résultat, pas une multiplication
Le client achète un résultat cadré. Le TJM reste ton outil interne pour vérifier la rentabilité du forfait, pas nécessairement l’argument central de la proposition.
Contenu pédagogique général. Il ne remplace pas un accompagnement professionnel adapté à une situation individuelle.